案例分析題：M公司是一家手機制造商。為了擴大公司的生產經營領?-福建自考網

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2025年4月市場營銷學歷年真題

卷面總分：100分試卷年份：2025.4 是否有答案：有作答時間： 150分鐘

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31

案例分析題：M公司是一家手機制造商。為了擴大公司的生產經營領域，有效分散風險，并在復雜多變的市場上提高應變能力，公司決定進入與現有手機生產技術不完全相關的新領域——新能源汽車?？紤]到新能源汽車市場的競爭非常激烈，大部分購買者對價格比較敏感，而且隨著生產規模的擴大和制造經驗的積累，產品的單位成本會下降。M公司決定把首款新能源汽車的價格定在21.99萬元，和市場上同類車型相比要低3~5萬元。該款新能源車一經推出，就受到消費者的青睞，訂單量接近10萬臺。問： (1)結合案例分析M公司發展新業務的戰略類型。(5分) (2)結合案例分析M公司為首款新能源汽車采用了何種新產品定價策略?(5分)

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B、響應型關系
C、責任型關系
D、主動型關系
E、伙伴型關系

WJ是一家生產電風扇的制造商，企業規定零售商如果在當地市場做WJ電風扇的廣告，且廣告質量符合企業規定，就對零售商的進貨價格給予10%的折扣，這種折扣定價與補貼策略是

A、功能折扣
B、現金折扣
C、數量折扣
D、季節折扣

FT集團董事長曾說：“能長久當老二，也是一個成功者、勝利者?！盕T集團的市場競爭戰略是

A、市場領導者戰略
B、市場挑戰者戰略
C、市場跟隨者戰略
D、市場補缺者戰略

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